VERYLUX威罗执行总裁邹本龙：艺术涂料要快速发展必须坚持三点

即将过去的2021年带给我们的困扰、收获和思考将成为我们脑海中一抹永恒的记忆，也将成为2022年继续前行的不竭动力。意大利原装进口艺术涂料

Jany 01, 1970

即将过去的2021年带给我们的困扰、收获和思考将成为我们脑海中一抹永恒的记忆，也将成为2022年继续前行的不竭动力。

意大利原装进口艺术涂料VERYLUX威罗，这一年的精彩表现不胜枚举。

从上海建博会涂料软装“品建会”，到“十八岁成年礼第1000个集装箱落地VERYLUX威罗中国上海物流中心”；

从持续的终端赋能培训，到上海建博会上大放异彩；

从全年全场次参加武汉、合肥、南昌、贵阳、兰州、西安、石家庄、烟台等10多个城市，红星美凯龙高端整体软装峰会，截止最后一站，威罗成为行业品类中红星美凯龙落地展厅面积、合作服务商签订数量均数第“1”，到9月份出席 DDS软装展；

从连年上榜中国艺术涂料30强并稳居10强之列，到荣膺“消费者喜爱的艺术涂料十大品牌”；
从年度情感色彩发布惊艳广州设计周，到出席2021中国艺术涂料沙龙的精彩发言……

▲ 广州设计周威罗论坛

可以说，VERYLUX威罗给我们带来了太多的惊喜。
特别是在12月13日于广州举办的行业“破亿奔五加速发展 —— 2021中国艺术涂料沙龙”上，VERYLUX威罗中国区执行总裁邹本龙的发言，融操作性和理论性于一体，赢得同行大咖们的称赞。

从品牌化、标准化、全局性三个方面畅谈了艺术涂料行业如何高质量快速发展，既有理论高度，又兼具实操性，对行业发展具有积极意义。
邹本龙表示，VERYLUX威罗从2003年进入艺术涂料行业，把意大利产品带到中国市场，已经18年时间，历了行业萌芽期，快速发展期，现在成为一个风口期。
VERYLUX威罗是最早一批进入中国市场的进口艺术涂料品牌，在前面10年左右处于行业发展的萌芽期，内心比较煎熬，好在有一个信念支撑，艺术涂料行业在中国市场一定会有一个光明的前景。
现在的情况及未来的发展正是VERYLUX威罗当时所期待的，比较幸运。这几年又有一批企业进来了，大家都很幸运，每个品牌每个企业都获得了一定的发展，只是发展速度有快慢。
“面临行业快速发展的风口期，企业如何高质量地快速发展。”是本次沙龙的核心问题。
快速发展，是VERYLUX威罗这几年比较迫切的想法。前面十几年都比较佛系，跟随着行业在发展，经营相对安逸。为什么最近几年，好多城市都能看到威罗的身影呢？这是因为VERYLUX威罗有了紧迫感。
行业风口期一般3~5年时间，在此期间抓住风口期、跟上发展速度、快速发展很重要。

▲ 威罗中国执行总裁邹本龙

第一，就是品牌化。

牌化一直是威罗的优势，起码威罗这十几年在行业内是这样做的，就是坚持100%原装进口。
这个定位在行业内得到了大家的认可，经岁月沉淀也得到了设计师和社会的认可。
一个很简单的定位，一直坚持经营了18年，形成了一定的品牌优势。
也不是说大家都要这么做，行业真正发展壮大，一定是一个大的“蛋糕”。
“大蛋糕”它是一个生态，共生态的每个人每个企业必须有自身的企业定位，根据企业优势、创始人自身优势等去找准自己的定位，找准自己的行业生态位，在生态位内利用自己的优势去做细分挖掘。
比如各位，每一个企业一定有自己独特的地方，就是说在这个领域内你可以做很好，各个企业都可以找到自己的核心竞争力、定位，在核心区域内做品牌化，在品牌化下找准自己的定位，不断去挖掘，不断去经营。

第二，就是标准化。

邹本龙认为，标准化这个词大家十几年前就在提，VERYLUX威罗自身也一直在探索标准化，甚至说做了十年，在标准化方面取得了很多的进展，但还是没有达到理想的状态。人才是很重要，但这并不是惟一因素。因为艺术涂料行业要五年才能培养一个行业优秀的技师，可现在我们不能够等5年，到时行业风口期早过了。那么，现在一定要加速，一定要快速发展，就必须做好标准化，不要只盯着高质量的人才，因为培养人的时间成本太高，五年之后行业风口还在不在，红利还在不在，都不一定。通过标准化，把标准给降低，只在某个领域内做到最好，企业更多的是通过一个系统化的组织协调，系统化管理的能力，把各个岗位做得更加标准化，门槛降低，通过组织协调，达到较好的协作效果，更好地去实现企业的快速发展。企业如何到经营到3~5亿元的高度？邹本龙提到，这次沙龙选题非常好，以前他从来没想过做到3~5亿，也没想过怎样做到3~5亿，但是看到这个话题后，他开始了思考和动脑筋。 18年前VERYLUX威罗刚开始经营的时候，只想着经营个品牌项目赚点小钱，没想一不小心做到在行业内还有点地位，并得到了大家的认可。所以，他认为一定要有目标。从行业发展的态势来看，相信很快就会出现两三个能达到三五亿规模的企业。

▲ 2021中国艺术涂料沙龙现场

第三，就是全局性。

第一个全局性，从一个地域的观念来讲的。

企业销量三五亿具体怎么经营，他认为一定要有全局性。
行业内有些优秀企业，只是在某个城市或某个区域做得比较优秀，最多在几个区域做得比较好。
像VERYLUX威罗原先只是在上海在长三角经营得比较好，在上海7个红星美凯龙全都能看到威罗专卖店，但也只是在局部做得比较好。
可以说，目前还没有一家企业，在全国每个省份每个城市都做得很好。
我们举自己的优秀案例，可以举几个十个，但是谁有能力把10个优秀的客户复制到100个、1000个城市？全国县级城市算起来有四五千个，如果你能把优秀的案例真正复制到几百个几千个城市，你完全可以做到这个规模。

第二个全局性，就是产品维度。

因为艺术涂料的范畴很大，什么东西都可以往里归。包括单色漆，也可纳入到艺术涂料的范畴。
立邦一个时时丽单品可以做到20亿，而艺术涂料行业还没有一个单品真正能做到很大的规模。
我们完全可以打造一些产品，做到相对大的规模，把更多的东西做大，把更多东西纳入进来，把整个规模做得更大。
在更全面的产品下，其实就可以把整个企业体量经营得更大。
以威罗来说，自我感觉做得还行，产品也相当不错，每年的增长也很快。但是最近几年把单色漆纳入进来之后，才发现增长速度不得了。
原先做一款原装进口产品，一年卖几千套（房屋亩面积）以为很牛，而单色漆随便一年卖几千上万套（房屋亩面积）很轻松，所以，要更好地扩展整个产品的丰富性。
有很多企业是从传统乳胶漆转向做艺术涂料的，这实际上是一件好事，这是在做一个行业升级、价值升级。

第三个全局性，就是市场模式的全局性和丰富性。

VERYLUX威罗整体比较专注专卖店体系，虽然经营专卖店盈利比较困难，但威罗 90%以上的专卖店都非常赢利。
而且，VERYLUX威罗专卖店都开在红星、居然、欧亚达等相对高端的商场里面，租金贵，成本高。
VERYLUX威罗为什么这样做？也跟品牌定位有关，做原装进口产品，一定是面对中高端市场。
更详细的内容，欢迎点击下面视频号，现场感受VERYLUX威罗邹总在沙龙现场那种指点江山的风采。